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  • 我是一块顽固不化的石头

  • 责任编辑:新商业 2019-03-11 13:06:19
  •   文/王石  万科集团创始人

      我给自己定位叫“顽石”,一块顽固不化的石头。人家说,一般年轻人都是有棱有角,非常坚硬,随着生活的磨砺,慢慢成熟都变得圆滑了。我今年67岁,我觉得自己依然不圆滑。我很庆幸,因为我相信当我感到自己变得圆滑的时候,这一生就没有什么值得去奋斗、去好奇、去探索了。所以一直到现在,从某种角度来讲,我还是一个有棱角的石头,我有我坚持的目标与原则。

      激发不断奋斗的两大动力源泉:自卑和私心

      自卑是一种动力。我自小非常喜欢体育,小学一年级开始学打乒乓球,很快踢足球,打排球,打篮球,喜欢短跑,后来改成中长跑、长跑,喜欢跳远、推铅球,尤其喜欢三级跳。但是这些运动当中我都找不到感觉,因为个子不够,所以在体育上,我一直有自卑心态。

      直到小学三年级,有一次郊游去爬一个小山坡,我们班分成四个小组看哪个小组最先登上山头。我是我们小组的旗手,结果我们小组第一个登上山头,把旗插在那了。我才发现登山我比较快,因为我有登山的长处。一不小心,珠峰上去了两次,七大洲也登完了,再徒步穿越南北极。

      就是这种自卑心态,让我一直不服气,一直在寻找比较优势,这是我想说的一点。人性不要只看缺点,其实缺点和优点之间是相辅相成的。自卑的心态,实际上是不想被看到的缺点,正因为是你的弱点,更要面对它,不断提升自己,发现自己的长处。不断克服自卑,是个人与事业不断前进的动力。

      第二,私心也是一种动力。

      1977年,我到了广州铁路局,工程五段,身份是技术员。第二年,我负责施工工程到深圳工作一年,又回到广州铁路局的沿线其他地方进行施工。1980 年工作转到了外经委,1983年就只身到了深圳。

      我为什么要到深圳?当时我在外经委是副科长,但是再往上升职完全是听天由命,而听天由命概率是非常小的,我已经看到了我这一辈子。这时我突然发现深圳建立经济特区,我决定要离开令很多人羡慕的外经委到深圳去的主要原因,就是私字当头。我不满意现状,不安于现状,到深圳来,我就是要来实现自我,这就是我的私心。

      我的体会是,中国的改革开放是人性的一次解放。就我自己感受来讲,我可以按照我的愿望,按照我的想法,按照我的诉求,实现我自己个人的野心和追求,换一个活法。到深圳之后,遇到不如意和困难也不能随便放弃,因为这不是别人强迫我做的,并不是组织我安排我来的,这条路是我自己选择的,没有怨天尤人的道理。

      所以我们不能一说到野心、一说到自私、一说到不服气,好像这都是负面的东西。其实不是,没有这些,你怎么可能不断前进?

      成就事业的三条标准线

      第一条底线:不行贿。

      我曾经在书上写过行贿未遂的故事。因为要车皮,就让我的小伙计买了两条烟送给货运主任,结果烟没送出去,人家车皮也给了。

      这是自我认识的一个转折点,而且是不错的转折点。我就此得出结论,根据马斯洛的原理,货运主任的诉求是一种比较高尚的诉求。那时我卖饲料,带着民工去扛麻袋。他觉得很好奇,怎么这个城里人干的这么欢。他觉得我有想法,我认为他特别想帮我,又不知道怎么帮我,我计划要车皮,他就刚好帮了我。

      万科走到今天,获得了很多人的支持和帮助,也是出于高尚的诉求。一个企业办大了,一线领导为了完成任务,为了某种原因,会情不自禁地在这方面出现问题。所以我在公开场合提示万科的一线管理层,警告他们,你们任何一个人行贿,就是我王石行贿。一个企业要做到不行贿,要做到制度上不行贿,就是一本账,根本无法支出。

      不行贿,我觉得这是尊严问题。我为了实现自我,为了有尊严,来到深圳创业,我为什么要为了挣钱而失去自我呢?

      当然底线还有很多,还包括遵纪守法、质量第一、不偷税、善待你的员工等,这些都是底线。

      第二条中线:考虑长远发展。

      1+1=2,从自己角度考虑,但同时又将心比心对待别人。以房地产企业为例,不是地价足够低就是好事。村民卖地给政府,政府再卖给我们,如果村民卖低了,没地方出气,就有可能影响到项目建设。要考虑到在土地交易当中的公平,让农民获利,这样才能有保障。

      这就是中线,首先一定从自己角度考虑,但同时又将心比心想到别人,从更多角度来考虑问题,使交易各个方面的利益能尽可能满足,同时企业也能取得比较好的商业利益。道理并不特别,MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都讲过,很多人都不遵守的时候你遵守了,你就成功了,这是一种稀有资源。

      在社会中,尤其在中国大变革时代,现在不是机会太少,而是太多了。如何进行选择?不太讲功利,反而最后获得了很多好处;只是为了功利,可能什么也得不到。

      凡是具有超额利润的就不做。

      2012年开始,万科超过了利润25%的项目就不做。我为什么提出这一要求?

      2012年突然出现房地产的暴利,如果你有一块地和别人合作,有的人是低于40%的利润就不考虑。这和当年万科做摄录像机何其相似?我就让财务对万科8年间做摄录像设备的整体财务状况做了分析。结果吓我一跳,是赤字。原来的高额利润,最后不仅被银行和市场全给掏了回去,还亏损了。

      为什么?利润降到百分之十、百分之五的时候,你根本不会做。银行贷款的利息、库存、物流、营销各方面的耗损却一直存在。原来有高达40%的利润时,根本不在乎这些损耗,但当利润只有5%时就会一直亏。只不过是因为做其他生意,忽略了业务在慢慢萎缩。

      市场是非常公平的,超额利润怎么挣来的,市场全给你要回去,不但要回去,还会惩罚你,超过25%的利润不做就这么来的。为什么不是26%,为什么不是24%?这不是个精算的结果,就是个大概。但我所指的不是毛利,而是资产净回报。

      第三条高线:适当的让位、适当的让步。

      我曾经说过,万科只做住宅。但你会发现现在万科已经不是一个纯做住宅的公司了,现在定位非常清楚,叫城乡配套供应商。

      之所以之前万科确定位置做住宅,当时的是模仿柯达和戴尔的路线。柯达做胶片做到了世界第一;戴尔就做笔记本电脑,做到世界第一。

      但是后来柯达破产了,戴尔也很快就被超过,因此不得不检讨这一战略。在互联网时代,专做某一方面、专做某种器械,已经不适应时代发展了。

      当时,我还是万科的董事长,万科一定要转型。我把握了两点:第一如何从制造向技术转型;第二如何从销售向服务商转型。如何转成了城市配套供应商,或者改成城乡配套供应商,这是郁亮带领的团队探索的路线,而我是被动认可的。

      什么叫被动认可?第一,我不是个积极参与者。第二,因为我已经不管具体工作了,但是我接受他们的改变方向。作为一个领导、作为一个甚至非常有影响力的创始人, 被动有时候未必是坏事。所以我虽然是被动的,但是我很欣喜地看到郁亮带领团队转型做得非常好。

      高线就是在企业家很能干、头脑很清楚的时候,要适当让位,适当让步,让年轻人去做下一代接班人。

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